“诚信科技”为自己选择了一个“蓝海”产业。
帅震商业视觉出品（ID：）
01
凡是具备在国内上市条件的公司，都会尽量选择A股或港股。 美国股市往年人潮聚集的场景已不再是这样。
毕竟现在实行注册制，境内上市条件放宽，美国的不确定性增加，没有企业愿意冒险——除非自己的公司不被国内资本市场认可。
前天，一家名为“诚信科技”的公司正式向美国证监会提交IPO申请。 不是他们不想在国内上市，而是他们所处的行业有点特殊——帮人讨债。
在金融行业，他们被称为“催收公司”； 在港剧、台剧中被称为“财务公司”； 老百姓通常称其为“讨债公司”； 他们称自己为“科技公司”。
高科技追债。
据“诚信科技”官网介绍，借助人工智能技术、大数据、云计算等高新技术，专门处理逾期已久、找不到、难以催收的债务；
并提供贷前审核服务和贷后监控服务，为客户降低全链条贷款风险。
从公司介绍来看，“诚信科技”看起来像是一家科技金融公司。
但从他们的业绩构成来看：95%的收入来自收款； 风险评估仅占5%。 在招股书中，他们自豪地宣称，单个员工平均每年可以追回欠款1500万元，使他们成为收藏行业的精英力量。
更让人惊叹的是“诚信科技”的成长速度和惊人的收款效率。 2019年追收欠款3.2亿元； 2020年增至52.7亿元；
2021年将再次翻一番，达到110亿元； 2022年上半年，我们将取得进一步进展，上半年回收74亿元，全年预计将突破150亿元。
从74亿元的债务中，“诚信科技”共赚取佣金1.68亿元。 你可能认为追回74亿元后，你只得到了1.68亿元。 “诚信”赚的钱并不多。
但你要知道，诚信所做的是“无资本交易”。 所有客户都是银行给的。 债务能否追回与诚信无关。 你们必须回来一起分享钱。 如果你不回来，你就不会损失金钱。 算得上是一门稳赚不赔的生意了。
能够接受追债业务的公司背景往往并不简单。
“诚信科技”董事长曾在多家股份制银行任职，持有6%股份。 首席执行官持股29%，曾任深圳发展银行信用卡催收部经理。 这就是所谓的专业对话。
从初创公司到年收款超百亿，“诚信”仅用了3年时间，就服务了64家客户。
02
本次赴美上市，“诚信科技”计划融资1亿元人民币。
其中，1000万元将用于开设更多分支机构，建立全国追债网络； 另外1000万元将用于招聘更多员工，增强一线追债能力； 另外2000万元将用于技术开发投入，让公司更加高效。 轻松找到“老赖”。
不知道美国投资者看到中国出现这样一家“科技”公司会作何感想？ 硅谷正忙着利用人工智能发展，“诚信”也急于利用人工智能和大数据技术来寻找老人。
据说，国内的追债公司非常专业，绝不会做出任何跨越法律红线的事情。 他们秉持“非暴力、不合作”的原则，利用各种小手段骚扰老人的生活。
例如，职业老人在借款时往往登记的居住地与实际居住地不同。 当他们借钱时，他们从来没有想过还钱。 普通人是找不到的。
但专业的收债机构有解决方案。 他们会充分利用互联网的便利性和大数据的过滤能力，顺着线索找到老赖身边亲戚的手机号码，然后看看这些手机号码是订过外卖还是订过滴滴？ 这才揭露了老赖的真实地址。
参观后的过程更是“非暴力”。 楼下整天闲逛着几个人，其中一个可能还携带艾滋病毒的人在老赖家门前吐口水。 如果报警的话，追债人会直接出示法院的判决书，表明他正在合法追债。
这个时候，凡是有闲钱的老家伙，都会先还一些。
这种线下追债模式，大型追债公司很少采用。 毕竟点对点既费时又费钱，不划算。 大型追债公司青睐的模式是在线追债。 简单来说，就是打骚扰电话。
骚扰电话可以通过两种方式拨打：民事和军事。
比较“温和”的主要针对的是迟到不久的顾客。 催收代理人会感性又理性，以威胁的方式告诉对方不还债的后果。 比如，如果他不能贷款买房，不能参加公务员考试，他的亲朋好友都会知道他欠下的钱不会还。
要面子的人马上还钱。
比较“给力”的主要针对的是很久没有还款的“老人”。 收集者会使用骚扰方法。 他们每天给老赖的朋友打电话。 当电话接通后，他们就会开始咒骂。 骂完之后，不等对方说话，他们就会立即挂断电话，留下朋友和老赖“打架”。
如果不接电话，24小时向对方发送骚扰短信。 短信内容全是验证码，任何APP都无法拦截。
一位讨债“老手”表示，讨债本质上是考验对方的面子。 想要羞辱的人，稍微威胁一下，就会还来羞辱； 遇到无耻的人，就躺平，就算神仙来了，也没用。
目前，追债市场正处于快速增长阶段。 2020年市场规模为658亿元，预计到2025年将达到1160亿元。“诚信科技”为自己选择了一个“蓝海”产业。
结尾
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